开心地学习—与“中国合作”专家讨论会

（亚省时报谢成彦报道）

　　9月27日晚6时，亚利桑那中华商会凤凰城成都姐妹城市Thunderbird全球管理学院在管理学院共同举办了与中国合作的商业专家讨论会。主办方邀请了Valutek公司的执行总裁格雷格黑兰德(Greg Heiland)，GAME公司的产品供应经理法兰克张（Frank Zhang），美国航通公司总经理朱振国（Chuck Zhu），管理学院教授罗伊戈达德（Roe Goddard）为近百位来宾带来了精彩的信息。

　　活动于7时由中华商会的埃琳娜徐Elena Zee主持。第一个问题就非常有中国特色，”关系”在中国很重要，外国投资者如何把握好这个关系。在中国有了十几年投资的Valutek公司的执行总裁格雷格黑兰德说，在中国有一个很好的关系，包括很多方面。例如与员工的关系，中国员工和外国员工都要公平对待，但是最重要的是搞好和政府的关系。从他自己的经验来说，中国政府总是能拿到最优惠的价格，所以把和政府的关系处理好，可以直接影响采购价格。

　　法兰克是地道的中国人，具有在中国和美国直接参与商业活动经验。他表示要想去中国办公司的美国人，最好找到一个合适的合作伙伴，很多中国的”关系”就可以让伙伴来处理，他们了解中国国情，可以节省很多的金钱和时间。

　　”在中国劳动力成本上升的情况下，怎么来降低成本，选择中国是否还是明智的选择？”在这个问题上美国航通公司总经理朱正国表示，最近两年中国劳动力成本的确上升了很多，但是与过去相比，中国的产业链也更加完善，劳动力的质量也大幅度提高，其他发展中国家要迅速替代中国是有难度的。格雷格表示这两年劳动力成本上涨很快，但是大家不要仅把视角放在中国的沿海城市，内陆很多城市还是有劳动力优势的。

　　当总裁格雷格和教授罗伊戈达德被问到中美文化差异在国际商业合作的影响时，罗伊戈达德表示需要控制信息的透露，有些东西该说，有的不该说，例如你到中国去采购，采购的产品未来是做什么，需要销往哪里，这些都是不应该完全透露的。因为被采购商会因此来评估你的收益，调整采购的价格。格雷格则风趣幽默，他说在中国如果人家告诉你做什么事情”不方便”，那个意思就是”不行”。全场大笑，两位中国朋友也慧心点头，的确如此，中国人不愿意明确拒绝说”不”，怕被拒绝者感到尴尬，通常是以一种委婉的方式来表达。

　　到晚上8点，全场讨论的气氛依然相当热烈，很多举手发问的人络绎不绝。主持人感谢支持本次活动的亚利桑那中华商会会长伍兆文，成都凤凰城姐妹城市主席刘汝璋，Thunderbird全球管理学院负责人，并邀请依然非常有兴趣谈中国问题的朋友留下来和专家们继续讨论。这是亚利桑那中华商会今年组织的第六场活动，下一次活动”影响和机会的全球上升”将会在十月举办，希望华人朋友继续关注。