谢成彦
导言:
张琦胜 1989年从北京舞蹈学院来美,在得克萨斯州西南芭蕾舞中心进修,1992年进入亚利桑那芭蕾舞团,并成为该团史上第一位亚裔首席男演员,出演过《罗密欧与朱丽叶 》《胡桃夹子》等经典芭蕾舞剧,受到业界以及观众的高度评价。2001年一场精彩的告别演出,结束了自己的艺术生涯,走上一个全新的舞台。
2001年到2009年美国房地产的风云变幻绝对不亚于一部好莱坞的大片:由于IT行业的泡沫破灭以及911的影响,2001年美国房市处于低潮。2002年美国的低利率开始推升房市,很多中产甚至低产业者都实现自己的美国梦,住上了大房子, 美国房市出现了空前繁荣。2005年美国房市到达顶峰,几年内房价数倍增长的城市层出不穷。2006年房市泡沫破灭,出现了次贷危机,市场全面低迷。张琦胜经历了这一切,也见证了这一切。
”我很幸运,有很多人一直在支持着我” 2009年10月30日,当记者问及这一场还未结束的房地产业内的浩劫,张琦胜很低调的回答。故事还是要追溯到1996年,满载着芭蕾舞带来的欢乐和荣誉,张琦胜决定要逐渐退出芭蕾舞事业。在一位好友的介绍下,张琦胜成为了凤凰城较早从事房地产交易的亚洲人。1999年他开创了金信房地产公司。从最开始的”光杆司令”,到第一个代理商看着广告找上门来,再到做成第一笔生意,张琦胜说自己很幸运,总是能遇到好人。为什么客人会把自己几年甚至十几年的血汗钱交给他呢?张琦胜说刚开始经营自己公司的时候,没有经验,客人一见他就知道是个新手。别人都用电子邮件和客人谈,和代理商谈,就是这个”新手”总是要自己亲自带着客人去和房主谈。别人都同时处理十几个合同,他就跟准三四个客人,带着他们反复跑,反复和房主面对面的谈。”我当时走了不少弯路,一根筋,就是要代表客人,谈下他们喜欢的房子”对于十几年前,自己的行为,张琦胜很欣慰:”没有当时的弯路,可能也不会有现在的我”。2007年chandler评选出当年最佳建筑设计奖,当选者就是2006年低落成的,一个占地面积达5500平方尺的金信地产公司的办公主楼。
从1999年到2009年,金信房地产公司从一个代理商发展到现在三十多个代理商,张琦胜从艺术的舞台成功的走进了商业的舞台。2009年,美国房地产市场依然四面楚歌,很多房地产经纪都挂靠一些大公司,或者暂时在其他行业兼职,然而张琦胜依然很平静:”虽然没有2005,2006年生意那么好,但是一些稳定的老客户,以及他们介绍来的新客户,依然让金信平稳的经历了大环境的冲击”。如果说刚入行的张琦胜是靠勤奋和积累取胜,那么现在的张琦胜更多的是专注。”我不做全,但我一定专”张琦胜认为关注目标客户的需求是最重要的。比如,华人很多是从事高科技行业的,因此金信在Chandler这样的高新技术产业集中区,就下了很大的功夫,比如他们对这一地区的产业结构分布,房源分布,人口比例构成,学区的划分,甚至细微到华人人口比例,华人商业区分布等细节问题都做了很详细的分析。当记者问道,跳舞和做房地产有什么联系没有?张琦胜回答:”台上一分钟,台下十年功,没有快捷方式,只有踏实的练好基本功,为观众提供最精彩的舞蹈,为客户提供最专业的服务”。
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